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南安普顿大学:研究显示怀旧感更容易让人买东西

发布时间:2020-07-15 01:21 编辑: 来源:

  据英媒报道,研究消费者行为模式的学者指出,怀旧的感觉让人们更放手花钱。

  研究人员说,这解释了为什么广告经常使用怀旧的主题。在怀旧气氛下,人们也更可能捐钱给慈善机构,温暖的往昔气氛显然降低了人们捐赠的门槛。研究人员说,怀旧主题可以应用于出售的任何物品,从食物到玩具。

  这项即将在《消费者研究杂志》刊登的研究,解释了为什么市场推广计划广泛利用怀旧的概念。这项研究也解释了一些主要品牌如何为本身产品设计出怀旧版本,以利用这种情感增加销量。不少食品、音乐、玩具、酒类和电影的广告活动都旨在提升这种“对往昔的思念”的感情。

  来自南安普顿大学、法国格勒诺贝尔管理学院以及明尼苏达州立大学的研究人员认为,怀旧的气氛能“软化消费者对自己金钱的掌握。”

  研究人员说,培养往昔记忆和昔日情怀可以触动“社会联系”的感觉。这样,旧日的价值观以及人与人的关系会变得更重要。

  在这种氛围下,金钱似乎变得较不重要,显然这种感觉降低了对花费的防范。

  研究人员说,换句话说,有些人可能在怀旧感情下,更容易买东西。研究人员认为,即使怀旧得出的是悲情,例如挑起迷失童年的记忆,也可以降低人们抓紧金钱的意识。

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