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排片策略案例研究:排片分析引导影院提升人次和票房

发布时间:2020-08-16 00:46 编辑: 来源:

一、排片不合理影片占比43%,效率有待提高

影院70%的收入来源于票房,电影的场次安排尤为重要,重点影片安排在重点时段并且在大厅放映,然后由重点时段向两边铺开的排片策略是现在大多数院线采用的方法,当一天放映结束,对于次日的场次安排如何调整,增加或减少场次的决定大多出于场均人次、上座率等数据,但是具体调整多少场次很少进行量化。

艺恩以人次效率为评价影院排片合理性的指标,人次效率是一部电影的人次占比与场次占比的比值,数值1为最优,实际人次效率与1的差值为偏离值,正偏离值说明场次过少,负偏离值说明场次过多。理想状态中一个影院的电影场次安排应该服从正态分布。该影院有9部电影排片不合理,占比43%,效率有待提高。

二、5月28日排片分析-《哆啦A梦:伴我同行》需要增加场次

影院在当天安排了6部电影,其中《哆啦A梦》第一天上映。6部影片的当天票房数据如下:

将人次效率和影片平均票价结合形成排片效率矩阵,《哆啦A梦》在次日需要增加场次,《我的个神啊》和《明日世界》维持现有场次即可,《屠魔战士》需要大幅度减场,不考虑其他因素的情况下,《旋风九日》可以考虑下映。

三、次日排片建议-帮助影院提高16%的人次和票房

分析次日该影院的实际场次安排,表现不好的《屠魔战士》并没有减场,增加了低幼类动画片的场次,考虑到当天5月29日是周五并不是周末,在上一篇排片策略研究中也提到过该影院的低幼类动画片并卖座,增加的场次缺乏合理性。根据这三部影片的实际表现,可以看到这三部影片的产出并不理想,可以说是对有限场次资源的浪费,相反《哆啦A梦》并没有增加场次。

根据排片分析,对次日的场次安排建议如下:

因为28号和29号是周四和周五,观影习惯大致相同,所以假设每个影片的场均人次保持不变,测算调整后的场次安排与实际场次安排的效果对比。29号实际人次1143人,实际票房77407元,按照排片分析建议的场次进行排片,观影人次1324-1385人,产生票房88938-9130元,人次提高16%,票房提高17%。

四、结语

通过排片分析,可以帮助单体影院了解所处商圈的消费者观影习惯、时段分布和影片偏好,同时对于单日的票房结果进行评价,指导第二天的场次调整,帮助单体影院充分利用有限的场次资源,提高运营效率,以求达到收益最大化。

via:艺恩咨询

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